出海速递

品牌和市场推广层面，即便卖再便宜的货，也要有品牌思维，去讲出感性的品牌故事。市场推广层面，既要有追直接转化率的投放，也要按季度去做务虚的品牌漏出。品牌故事，如果自己不主动去讲，就会被他人错误地去代讲。针对海外市场的品牌和市场推广，要摒除中式控制思维，用好本地服务商和媒介渠道资源。

陈立云，唐文帮，何发青，雷东阳，张桂莲，李梅华，陈桂华，陈势，邓化冰

事实上，上述政策对行业、企业出海的实际支持作用是不同的。一些政策文件是为了“方向性引导”“表态”，营造较正面的舆论环境，不太具有资源支持效应；而有的政策具相对落地性质，可延伸为开拓海外市场上的配合性举措；还有的政策本身即是强有力的产业政策的一部分，虽然公开披露不多，但往往伴随投资、税收、补贴等诸多实际支持，如战兴产业发展专项资金等。可见，当前的政策环境在鼓励企业全球化经营的同时，还包含强化监管、引导和筛选产业，及链接国家战略意图。

回想創業之初，劉先生笑言連送貨都要親自上陣，但力不到不為財，他愈投入，對印刷業產生愈大的興趣，特別是因為印刷業包含的範疇十分廣泛。「人要吃飯，公司就要印刷！」他指出印刷業的客戶包羅萬有，雜誌、書籍固然需要印刷商，「就算去迪士尼樂園遊玩時手握的地圖、賽馬下注的彩票，閒暇閱讀的各類型雜誌，甚至拍賣行介紹拍品的圖錄，都需要宏亞的服務，印刷的需求無處不在。」在大機構工作多年的劉先生在創立集團之初便引入管理概念，同時亦為公司在市場定位，「印刷其實只是傳遞訊息的其中一個環節，若要爭取更高的利潤，便需要開拓更多服務。」因此，宏亞持續引入新元素，從創意設計、編輯、翻譯、出版、市場策劃、活動統籌及展覽設計服務、色彩管理、禮品採購、影像成品、攝影書籍零售、藝術畫廊展覽服務，以至物流及迷你倉服務等，可謂一應俱全，走出了傳統單一印刷服務的框框，成為一家提供一站式多元化綜合傳訊服務的企業。

由澎湃研究所团队主理，真问题，深研究。用“脚力”做调研，用“脑力”想问题，用“笔力”写报告。 

（涉）文化行业类似，文化/体育和娱乐业、教育出海企业比例很小，且无明显增长，文化输出的体现主要在数字文化产品（如电子游戏、视频）出口上。

趙　鶴 - 童　寬 - 詹　惠 - 林近龍 - 高　瑁 - 薛　瑞 - 陳　銘 - 樊　文 - 嚴　謹 - 王瑞之

宏亞集團不單止發展規模越來越大，更以其「百分百本地印刷」而廣為人知。劉先生指印刷業是一門城市工業，世界各地就算是生活指數極高的城市，例如紐約，也有印刷廠在附近，因此，劉先生沒有跟隨大趨勢往內地設廠，反而專注於開拓本地市場。無論是員工、出品、生產基地都源於香港，「百分百香港製造」。正當行內不時聽到有印刷廠結束的消息，宏亞卻爭取到更高的市場佔有率，成為競爭中汰弱留強的強者。劉先生指印刷業是一門高門檻的行業，投資額龐大，並不多新投資者願意加入，宏亞反而投入更多的資金和最新的設備，發展越發興旺。

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调整好自己的心态后，出海人还要面对复杂的管理问题。汤哲辉认为，伴随企业海外落地成长，管理问题也会慢慢凸显。中国企业缺乏国际化管理人才。而这类人在企业成长过程中，能有效防范重大风险，是保障企业国际化发展战略实现的关键因素之一。

从国家角度，须知企业出海之起势和节奏并不全由政府意志控制，国家政策固然能发挥作用（如推动创新升级、筛选产业），也可能存在非预期后果（如产业补贴政策易造成重复建设和产能过剩），并影响到企业出海环境。将出海置于提升全球影响力的国家战略之下，一方面有利于鼓励中国企业走出去，另一方面却在国际上使中国企业的形象，蒙上了一层不止于市场/商业层面的国家色彩。